Книгу в фейсбуке порекомендовала Марина Корсакова.

Автор Лоуренс Леви, был нанят Джобсом для вывода компании на IPO.

Книга крутая, такой бизнес-триллер: все очень плохо, потом хуже, потом вроде ничего, а потом — бах-трах, взрыв и катарсис. Жизнь, понятное дело, заспойлерила итог (все мы «Корпорацию монстров» смотрели и бокс-офис видели), но путь к такому успеху крайне интересен.

По сути, задача Леви была в том, чтобы сделать Pixar прибыльной компанией. Для этого нужно было отказаться от непрофильных видов заработка (помимо анимационных фильмов компания продавала лицензии на софт для разработки трехмерной анимации и делала рекламные ролики), научиться делать анимацию быстрее (1 год на фильм вместо 3-5), получать с фильмов хорошие роялти (этому мешал невыгодный контракт с Диснеем).

Итог, опять-таки, известен: Pixar был приобретен Диснеем в 2006.

Мысли и выводы:

1. В книге, в контексте изучения Леви бизнес-модели компаний по производству развлекательного контента, упоминается книга:

...книгу Хала Вогеля «Экономика индустрии развлечений»
Мне стало интересно, я полез гуглить, и вот она:
Entertainment Industry Economics: A Guide for Financial Analysis by Harold L. Vogel

2. Много интересного про выход на IPO и роль инвестиционных банков в этой истории. Упоминается, что обычно в IPO выходят с несколькими банками, каждый из которых размещает часть акций. Стив Джобс и Лоуренс Леви вели переговоры с несколькими банками и отдавали им одно из трех мест — я так понял, это приоритеты размещения.
3. Леви вступает в должность в Pixar в ситуации, когда компания во-первых, еще только производит свой первый анимационный фильм, а во-вторых, связана невыгодным для нее контрактом с Диснеем. Для того, чтобы стать прибыльными за счет проката фильмов, Pixar нужно поменять условия договора и получать больший процент со сборов. Одно из существенных условий контракта — оплата Диснеем издержек на производство фильмов. Привлеченных с IPO средств хватает на оплату издержек, поэтому можно предложить Диснею поменять расклад сил. То есть, IPO для Pixar был просто способом набрать жирка, оборотных средств, чтобы окупить расходы на производство собственных фильмов, а не сияющей звездой на небосводе.
4. В книге обсуждается фреймворк переговоров с использованием двух понятий: леверидж и переговорная позиция (в книге переговорная позиция называется просто «переговоры», но это как-то неправильно).

Цитата:

В деловых отношениях, как, собственно, и в любых отношениях, есть два фактора, определяющих способность осуществить перемены: леверидж и переговоры.

Википедия в курсе: https://en.wikipedia.org/wiki/Leverage_(negotiation)

Леверидж означает рыночную силу, возможность диктовать условия. Это мускулы, которые вы можете применить в свою пользу. Чем больше леверидж, тем лучше ваши шансы получить то, что вы хотите.
В покере леверидж мог бы стать эквивалентом действительно сильных карт в ваших руках. Переговоры, напротив, означают тактику, которую вы применяете, чтобы получить лучшие возможные для вас условия с учетом вашего левериджа, вашей рыночной силы. Это о том, как именно вы используете выпавшие вам карты.

5. При подготовке к переговорам с Диснеем руководители Pixar собрались на штурм и выписали на доску левериджи обеих компаний. Потом выписали новые условия, которых хотели добиться. Смэпили позиции левериджа на новые условия. По левериджу получилась такая табличка:

6. Ого!
   «Конечно, возможно, что Pixar был лишь промежуточным эпизодом на жизненном пути Стива — тем, что так и остался основным источником его богатства, — однако не будь Pixar, и можно представить, что революции, затеянной Стивом во втором акте его представления в Apple, могло и не случиться.»
   Я-то был уверен, что основное богатство он получил в Apple до своего увольнения.

Там еще Джобс в конце книги возвращается в Apple и делится с Леви соображениями по поводу того, что он откажется от зарплаты, чтобы не выглядеть бледно, если не получится компанию вытянуть. И это сильно так отличается от расхожего мнения «гениальный Джобс настолько верил в Apple, что зарплату не брал, а акции взял, тигр этакий 🐯». Кайф.